三年跑出个自营 电商平台“房事”大战京东先下手为强

  有关“房事”的国民话题始终牵动着(行情603883,)的心,即使在信息高度发达的今天,想要买到称心的房子,也并不容易。

  从安居乐业的朴素愿望出发,买房置业的观念深深扎根于每一位国人的骨子里,可是在买房卖房这件事上,有钱并不是万能的。消费者如果没有靠谱渠道,手握足够的资金也会和好房源失之交臂;而房产销售依靠资源和金钱优势“半路出家”,试水陌生的领域,水土不服更是大概率的事件。

  罗马不是一天建成的,同理房产销售这样的大宗商品交易关系到千家万户的安居梦想,更应该持有谨慎态度,一步一步扎稳脚跟,这点可以参考零售巨头京东的房产布局。就在今年618前夕,京东推出了互联网房产的新销售模式:自营房产。

  京东自营强,这一点人所共知。可是你也许会惊讶,房产如何自营,而京东为什么在入局足足三年后,才推出自营房产业务模式?

  早在2017年京东房产板块就已正式成立,彼时的京东房产还只是提供直租和业务,主要协助购房者选购房屋,以及面向房产中介提供服务。成立伊始,京东以流量平台的身份完成和品牌地产商的合作,成功搅动房产市场,在2017年11.11期间和碧桂园的品牌联合成功获客3631个。

  进入到2018年,京东房产在房产市场的摸索中找到了自身优势爆发点,将品牌导向升级为线索导向,开发商们通过京东获得流量,同时得到整个销售流程的支持,原来卖房还能这么玩打破了房产销售的常规认知。在2018年11.11,京东房产以1元买1平的独家折扣获得销售线索6000+,在房产领域迈出了一大步。

  2020年京东618前夕,京东“自营房产”上线

  后面的故事就成了熟悉的互联网热点广为人知,2020年京东“自营房产”模式刚上线即抛出了一则重磅消息,1000套自营房产以200万落户北京的旗号强势入局房产市场,并以标准化自营服务为消费者提供甄选房源、自营特惠、线上锁房、无理由退定、价格保护等五大专属购房权益,令消费者在线上进行大宗商品交易时吃下定心丸。

  成绩不会说谎,今年618开场仅一小时京东“自营房产”就售出了超过200套。而除了线上,京东也通过好房京选线下门店,从线上走向线下。作为制定房产服务和生活周边产品的线下店,普通消费者可以通过在好房京选门店通过AR/VR、全景漫游、电子沙盘等多媒体技术,即时感受房间的户型、小区环境与配套设施等多维度场景,还能与售楼处工作人员实时互动。而对于房地产公司,好房京选的多媒体厅、直播厅不止是发布会场所,京东还能提供技术和服务,从而搭建智能社区。

  可以说,京东房产目前已经实现了从品牌事件到独家优惠房源,再到自营房产的三年三大步,不仅成为“互联网+房产”新模式的探索者与引领者,更让后来者难以望其项背。

  据内部人士透露,京东房产将秉承“全国一盘棋”战略,在11.11期间重点布局北上广以及海南、云南等旅游地区。同时京东也将在多个城市陆续推出自营房产项目,将有20个以上的城市落地,这些城市和地区将在京东自营标准的背书和全面的购房保障下,结合VR看房、直播看房等工具,让消费者得到更优质、更贴心的买房新体验。

  电商巨头的“房事”大战,京东显然已经先下手为强。